INGÉNIEUR COMMERCIAL

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Secteur : Industrie

Niveau(x)  d'étude(s) : Bac+5

Doté, comme sa fonction l’indique, d’une double compétence commerciale et technique, cet ingénieur participe à la commercialisation de systèmes informatiques, d’avions, de machines outils et autres produits ou services technologiques. Il travaille donc le plus souvent dans des secteurs à forte valeur ajoutée comme l’aéronautique, les télécommunications ou l’électronique.
Concrètement, ce professionnel gère et développe un portefeuille de clients, composé d’entreprises ou d’administrations. À lui d’analyser les besoins de chacun et de faire des propositions commerciales attrayantes. Lors des négociations, ses compétences techniques lui permettent de répondre avec précision aux attentes de ses interlocuteurs, de les conseiller, de leur apporter des explications sur le fonctionnement de tel ou tel équipement. Sa capacité à argumenter et à convaincre, notamment dans la phase finale de la vente, demande beaucoup de persévérance.
Les sommes en jeu étant souvent importantes, l’ingénieur commercial ne décroche pas des contrats tous les jours ! L’affaire conclue, il passe le relais à l’ingénieur d’affaires qui va suivre l’avancée du projet et veiller au respect du cahier des charges. À moins qu’il ne se charge lui-même de ce dernier volet.

Ses qualités : excellent relationnel, dynamisme.

Sa formation : les entreprises recrutent de préférence des ingénieurs ayant des compétences commerciales ou, inversement, des diplômés d’école de commerce ayant suivi une spécialisation technique.